專訪 | 佛山林創科技:月詢盤上百,單筆成交超10萬的秘訣!
            2024/07/20

            佛山市林創科技有限公司(以下簡稱林創科技)創立于2012年,專注于無線通訊產品的研發、生產及銷售。屬行業龍頭企業,主營產品是手機信號放大器,主要用于手機網絡2G、3G、4G、5G的通訊信號的改善,產品可應用于隧道、山區、廠房、辦公室、家庭住宅,目前已為全球超1億用戶提供了信號覆蓋質量提升的方案。

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            獲客成果


            林創科技與全球搜合作至今,月均詢盤從25成倍增長至100封左右,與以往不同的是,全球搜引流來的客戶,成交的訂單也基本都是偏大額的批發單、工程單。
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            林創科技推廣至今詢盤表單共計獲得了1157封精準詢盤,獨立站的日瀏覽量達到867次。已可從550個產品關鍵詞的搜索首頁查找到企業獨立站,使網站得到了很好的曝光及引流。
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            線上推廣經驗




            平臺日漸式微
            做外貿線上獲客初期,林創科技與大多數同行一樣選擇,在國內有一定知名度的外貿平臺搭建店鋪,并購買了大量的增值服務,令人欣慰的是投入后獲得了相應的回報,前期雖訂單數額較小,但詢盤數量可觀。隨著平臺會員的大幅增長及流量的日益減少,平臺訂單競爭壓力增大,僧多粥少,獲客成本增加,利潤空間被壓縮,效益已不可同日而語。


            獨立站踩過的雷
            平臺風光不復往日,林創科技決定開辟新的賽道,嘗過平臺流量巔峰時的紅利,他們堅定地相信海外線上獲客的巨大潛力。在參加了多次論壇交流后,林創科技將目光放在了獨立站上面,原因有三,一是海外絕大部分企業都擁有自己的官網;二是獨立站相對平臺來說,不論是在排版布局還是價格展示方面都更加自由;三是獨立站可直接通過全球流量最大的搜索引擎引流,且只要關鍵詞選得精準,客戶質量也會更高。
            剛進入獨立站賽道的林創科技,對獨立站推廣一整套服務的流程了解得不夠深入,選擇了一家專業性較差的服務商,由于對方的優化效果不盡人意,導致企業自身的獨立站運營工作擱置,最終的引流效果也很不理想。


            排雷后的慎重選擇
            在2022年,林創科技依然沒有放棄對獨立站獲客渠道的開辟,通過很多友商的口中了解到全球搜這一產品,主營搜索引擎優化及投廣,2014年至今已服務了上萬家外貿企業。全球搜的經歷與林創科技所構想的服務商幾乎吻合,但前車之鑒也讓林創科技抉擇更加謹慎,對全球搜進行了深度考察后,被其專業化+本地化的服務所打動,開啟了一場持久的搜索引擎潛客挖掘之旅。

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            如何利用獨立站及服務商的優勢?



            在采訪過程中,林創科技告訴全球搜:再優質的產品不會使用就是一塊廢鐵,在獨立站推廣過程中,企業應利用自身對產品的了解來賦能獨立站的優化戰略,這樣才可能最大化地發揮產品/服務價值。


            獨立站優勢
            自由、靈活的頁面布局
            獨立站的頁面設計及交互功能的操作自由度更高,主題選擇及結構布局可以根據自身企業文化及產品理念等為獨立站風格增添更多專屬的獨特標簽。下圖截取自林創科技的獨立站頁面,包含了首頁、About us頁、產品頁、應用場景頁、新聞頁、服務介紹頁、生產人員頁及聯系頁,同時,右上角的搜索便于用戶快速查找產品,還賦予了網站多種語言便于全球用戶無障礙閱讀。
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            利于企業客戶數據積累
            用戶通過獨立站向企業發送的是一對一的詢盤,企業可以積累自己的客戶數據。林創科技從獨立站獲得的每封詢盤都將對方的IP、ID、聯系方式、發送頁面等信息收錄到網站后臺,數據均可做記錄留存。
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            單個獲客成本較低
            相對于平臺,獨立站直接從搜索引擎獲客,簡化了中間的引流過程,使得獲客成本得到一定程度的減少。拿廣告投放來說,同樣的關鍵詞,店鋪在平臺的投廣的價格相較獨立站投搜索引擎的價格更高,因為平臺也需要在搜索引擎上投廣來獲取流量。
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            品牌戰略
            獨立站是企業品牌戰略的重要一環,全球有一定知名度的企業,基本都擁有屬于企業自身的官方網站(獨立站)作為互聯網門戶,因為官網是能最大程度地在互聯網向用戶展示企業信息的途徑,它不僅可以承載文字、圖片,還包含視頻、文檔等內容,方便多種類信息展示。
            其次,官網還可以提升用戶的信賴度,就算是線下展會接觸客戶,也經常會遇到客戶詢問公司官網的情況,對于客戶來說,這是企業綜合實力考察的一環。
            運營成本低
            獨立站推廣運營對于企業來說相對比較簡單,林創科技的運營總監馬總,向我們提到,他們有安排3個人員每天一小時的時間來分工完成獨立站運營工作,一個負責發布社媒外鏈;一個負責廣告優化與投放;另一個負責站內新聞更新。
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            全球搜的優勢
            專業化服務
            全球搜專注外貿企業搜索引擎優化賽道十余年,始終堅持深耕精細產品功能,林創科技認為,雖然之前獨立站效果不盡人意,但既然要堅持開辟這一新條線上渠道,便要找專業、服務各方面更拔尖的服務商,這也是他們選擇全球搜的主要原因。
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            本地化服務
            林創科技的業務總監孔總提到,最開始選擇全球搜,不僅僅只考慮了專業度,重點還考察了本地化服務,全球搜的售后人員能夠做到及時響應。就如在合作的過程中,當林創科技對優化關鍵詞做出重大調整時,將新增的100多個精準度更高的關鍵詞給到全球搜優化師,在短時間內便將其中的一半優化到了搜索引擎首頁。
            林創科技的藍圖規劃


            在與全球搜合作的這段時間,林創科技把握住了搜索引擎推廣的巨大流量,逐漸筑起了對這一獲客渠道的信心,并將在未來,落實小語種線上市場的開發,以俄語站為起點,構建重點小語種市場的藍圖。
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