一文看懂獨立站和外貿電商平臺的區別
            2024/06/29

            獨立站推廣及電商平臺運營均為海外線上獲客渠道,是大多數外貿企業進行海外渠道布局時常用的兩種方式。相信很多外貿人在進行海外客戶或同行的背調時都會去搜索引擎查找其獨立站(國內稱官網)、平臺店鋪(類似阿里巴巴、中國制造網等),通過獨立站和店鋪信息,可以了解企業歷史文化、產品詳情、企業聯系方式等。


            01
            獨立站

            作為海外用戶了解企業基本信息的門戶,一般有兩大功能,一是用于展示,二是用于推廣。展示功能是獨立站最基礎的,主要起著向用戶傳遞產品基本屬性、企業發展歷程及企業品牌價值等。
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            獨立站企業介紹頁
            獨立站推廣便是以獨立站為載體,采用SEO或SEM的方式將網站布局到搜索引擎關鍵詞結果頁的首頁上去,讓網站的排名靠前,因此更容易被搜索該詞的用戶看到。
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            02
            電商平臺

            電商平臺一般以受眾的標準分為兩類,一種是B2B平臺(類似阿里巴巴、中國制造網)、另一種則是B2C平臺(類似亞馬遜、eBay)。
            租賃平臺店鋪后,企業通過日常運營維護來吸引平臺用戶中的潛在客戶。


            03
            獨立站與平臺的區別



            關于前期搭建

            11.內容資料準備1
            構筑獨立站和平臺店鋪的頁面內容時的資料是可以通用的,因為雖然是兩種不同渠道,但所需要傳達給用戶的信息都是一樣的,即企業、產品的核心競爭力。
            但最大的區別在于獨立站產品詳情頁是不需要設置價格及展示銷量或銷售額的。在面對平臺產品同質化嚴重的情況下,平臺所有產品都是明碼標價,比價亦是常態,利潤空間被大幅壓縮。
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            店鋪產品詳情頁
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            獨立站產品詳情頁
            12.頁面結構布局1
            不管是獨立站還是平臺店鋪,結構布局清晰便于用戶閱讀是重點,同時,海外線上獲客渠道從10年代至今,頁面設計美觀度及功能的發展變化肉眼可見。
            但是,在布局上,平臺所有的店鋪幾乎套用同一種模板,沒有個性或特點可言,單一模塊化的填充式讓企業在眾多同行中脫穎而出變得難上加難。相對而言,獨立站的頁面設計及交互功能的操作自由度更高,主題選擇及結構布局可以根據自身企業文化及產品理念等為獨立站風格增添更多專屬的獨特標簽。
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            獨立站主頁

            13.引流關鍵詞的選擇1
            二者所優化的核心關鍵詞均為產品詞,如led light。
            平臺自帶采購屬性,所以一般拓展核心詞時會優先考慮添加修飾類詞匯,如yellow led light等。但由于搜索引擎的用戶群體數量龐大,搜索意圖多樣,所以需要拓展采購行為詞來篩選精準用戶,如led light supplier等。
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            關于中期維護

            11.維護方式1
            載體搭建完畢后,引流工作便正式開始啟動,單靠載體能吸引到的用戶往往屈指可數,因為競爭者很多,只有將載體優化或運營到前排才能讓用戶盡可能地看到你的獨立站或店鋪。
            獨立站優化主要依靠技術手段及內容更新,平臺運營主要根據平臺的規則制定產品策略,同時還包含物料的制作,活動的維護等工作。
            12.流量來源1
            獨立站的流量主要來自搜索引擎,平臺雖種類多樣,但或多或少也需要通過搜索引擎來引流。
            相對來說,B2B平臺對搜索引擎的依賴程度高于B2C平臺,據Simlarweb數據顯示,國內熱門外貿B2B平臺有約70%的流量來自搜索引擎。
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            13.流量轉化路徑1
            獨立站:用戶搜索——詞條結果頁——選擇點擊進入網站
            多數店鋪:用戶搜索——詞條結果頁——選擇點擊進入平臺——選擇點擊進入店鋪
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            關于停止維護

            若停止維護,獨立站屬于企業自己的,優化的流量為私域流量,不會隨著優化動作停止而立即結束,但會逐漸下降。
            而一旦停止租賃平臺店鋪,平臺上的企業店鋪會直接關閉,而流量屬于平臺的公域流量,自然就沒有流量了。
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