海外客戶怎么搜產品?哪種關鍵詞優化引流效果最好?
            2024-04-13

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            關鍵詞優化是什么

            關鍵詞就是客戶在使用搜索引擎搜索行業產品時可能會用到的詞語,只要是和企業產品和網站內容相關的詞都可以作為關鍵詞。關鍵詞的用處,用一句話來概括就是:確定更多更精準的目標人群流量。合適的關鍵詞可以提高網站的流量,轉化更多的客戶。

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            以ChatGPT一詞為例展示谷歌當日搜索結果


            關鍵詞與產品相關性:關鍵詞選擇要跟產品相關,符合行業用詞習慣,谷歌搜索習慣,避免生僻字,一般關鍵詞由3-5個單詞組成,不宜過長,不宜選擇較寬泛關鍵詞??蛻艨梢愿鶕约旱男袠I知識,搜索用詞習慣進行判斷和搜集,也可以把搜集和擴展的關鍵詞在谷歌搜索或者B2B平臺進行搜索,查看搜索結果進行驗證。

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            關鍵詞分類

            企業在搜索引擎優化(Search engine optimization,以下簡稱SEO)過程中可以選擇哪幾類關鍵詞進行優化

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            核心關鍵詞

            核心關鍵詞一般不超過2個單詞,流量高,但涉及范圍廣,搜索這類詞的采購商占比非常少,且很難將關鍵詞關聯頁面優化到該類關鍵詞的首頁

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            長尾關鍵詞

            長尾關鍵詞一般包括3-6個單詞,這類詞的流量相對較小,但優化難度較低,且吸引的用戶更精準,如果企業產品相關的把長尾關鍵詞做起來,也能給網站帶來不錯的流量。

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            需求關鍵詞

            是由網站的核心關鍵詞拓展而來。例如“網絡營銷”,那么它的需求詞就是“網絡營銷技巧”、“網絡營銷策劃”等等。我們的需求關鍵詞需要根據用戶的搜索習慣來選取,這些都是需要通過關鍵詞挖掘工具來篩選的。

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            拓展關鍵詞

            拓展關鍵詞相對于核心關鍵詞而言,更容易將權重做上去。除了核心關鍵詞外,都是拓展關鍵詞,這類詞雖然不是網站的核心,但是也是與這個核心關鍵詞相關聯的。


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            B端企業如何選擇

            NP Digital公布了關于SEO關鍵詞優化的一些統計數據,從SEO的角度, 什么樣的關鍵詞能帶來最多的流量?
            統計結果如下:

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            SEO流量-按關鍵詞長度劃分

            上圖顯示的是1-2個關鍵詞詞組、3-6個關鍵詞詞組、7及以上關鍵詞詞組在SEO優化效果中的引流占比,其中3-6個關鍵詞詞組是占比最高的,達到57.31%。

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            來收入的關鍵詞類型

            上圖顯示的是在SEO中帶來收入的關鍵詞詞組占比,其中7及以上的關鍵詞詞組占比最高,達到48.95%,3-6個關鍵詞詞組緊隨其后,達到46.29%。

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            帶來潛在優質客戶的關鍵詞類型

            上圖顯示的是在SEO優化中帶來潛在優質客戶的關鍵詞詞組占比,3-6個關鍵詞詞組占比超過了一半,達到59.32%。

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            2022VS2023 哪些類型的關鍵詞可以帶來收入

            上圖顯示2022和2023這兩年SEO優化中帶來收入的關鍵詞詞組占比情況,由圖可知,7及以上的關鍵詞詞組占比有顯著提高,相對的3-6個的關鍵詞詞組有所下降。
            根據權威統計數據,不難得出對于B端企業而言搜索引擎引流效果最好的關鍵詞類型應該是3-6、7及以上個單詞的長尾詞類的精準采購行為詞。


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            “老板電器”-明星客戶的經驗

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            老板電器后臺關鍵詞排名統計

            老板電器于2020年與全球搜達成持續性合作,至今已優化500+相關關鍵詞在谷歌首頁前十位,其中,大約有70%的關鍵詞均由3-6個單詞組成,換句話說,采購商在搜索這500多個詞時,一定會在首頁看到老板電器的關聯網站,且搜索這70%的關鍵詞的采購商一般為意向度較高的精準采購商。
            正是因為如此強大的優化力度,老板電器的關聯網站在一天內能產生1000左右的瀏覽量,且通過站內詢盤表單發來的詢盤在合作期間多達1118封。僅站內詢盤表單每天就有1-2封精準詢盤,還不包含通過其他聯系方式發送的詢盤。

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            老板電器日瀏覽量及詢盤表單總量


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            關鍵詞優化注意事項

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            根據專業的技術人員優化經驗來看,建議網站不要盲從流量大詞,適合自己的就是最有效的!愿外貿人新的一年流量多多,詢盤不斷!


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